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天下苦流量久矣!

如何建立私域流量?


建立私域流量,无非几种方式:

从公域流量里面捞流量到自己的私域;

从别人的私域捞流量到自己的私域;

在自己的私域进行裂变,扩大流量池;

把产品做的有自传播性。

对于大品牌来说,依靠品牌溢价,有自带流量的效果,大家会直接去往自己喜欢的品牌店铺去购买商品,且它们手里握着相对充裕的预算,流量的获取会相对容易,不小心投放失误了,还可以忽悠老板说,就当做曝光了。

一些中小商家,新兴的品牌,尤其是DTC品牌,品牌的认知度较低,淘内拉新成本相对来说比较高,手里的预算又比较紧张,投一次微信kol可能都要找同行交流个不停,保证有效触达,以及符合心理预期的ROI,然后还内心忐忑进行了一次投放。

微信群、微信公号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”,里面包括各种各样的账号自建的“私域流量”。最早的淘宝网红店,张大奕,张沫凡,雪梨等,就是在微博上积累了粉丝,在淘宝店进行流量的变现,只是随着微博活跃度下降,微博粉丝变现难度越来越高。商家把注意力放在了用户使用时长更长的其他APP上。

注册平台又是免费的,于是乎双微一抖+小红书成了每个品牌的标配,但是除了微信,其他平台不好做。品牌做内容平台目的就是为了卖货,抖音的去中心化又非常考验创意,很多品牌做着做着,就变成了广告贴,消费者愿意关注才怪。

微信做的好的品牌,也都是开通的服务号,一个月发 4 次,每次都带着福利来的。

天下苦流量久矣!

像瑞幸咖啡这样的,自己弄个APP建私域流量的,放眼整个互联网行业都没几个,有钱真好。

天下苦流量久矣!


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如何引流量


现在的电商品牌在淘外的引流,主流的有:

营销产品的投放(广点通、粉丝通、资讯app信息流,dou+等);

各平台KOL的投放,在别人的私域流量里面进行曝光;

自建账号,做自己的私域流量。


一、 营销产品的付费投放

各种营销产品的投放,主要是基于平台的大数据,把品牌要曝光的内容,推荐为更精准的人群,获取潜客。

这种还是公域流量的思路,只要有预算,多次优化,会达到不错的投放效果,在平台初期,只要你敢投入,就很容易享受到平台的流量红利。

很多人/机构在广点通刚推出的时候,投入很多的财力进行公号粉丝拉粉,那个时候,一个粉丝的成本还不到 1 元钱,不少大号就是在那个阶段起来的。

而现在,我认识的一个MCN最新的广点通投放, 1 个粉丝拉新成本早已经超过了 5 元。很多自媒体人后悔当时没有砸钱投入。

与其后悔广点通,不如在新的平台获取更多机会。

另外,品牌要时刻关注新兴的公域流量平台,尤其是垂直平台,哪怕现在日活只有几百万,对于精准流量的获取,足够了。

二、KOL投放

KOL内容投放,已经成为每个商家获取流量,品牌曝光的标准姿势,虽然现在很多博主不愿意做CPS,但是关键是平台多,池子大啊,别说CPS了,免费的都有!

对于品牌来说,现阶段,是选择太多,每个平台都想投放,每个平台都想覆盖,但是预算有限,必须要有取舍。

直播:

为什么我把直播放在第一个,是因为很多人对直播还有非常深的误解,说个题外话,最近比较热门的消息,是微信公号上线了直播功能,《 2018 年中国微信 500 强年报》显示, 2018 年公众号平均阅读数不足 2000 次,同比下降33%;头部 500 强账号平均阅读数下滑13.8%,微信直播上线让博主们又重燃微信生态赚钱的信心。

加上已有的淘宝直播,快手直播,抖音直播,电商类的直播盛况马上要来了。

之前大家购物,都是2D场景(文字、图片),现在是3D场景,还有互动、秒杀、优惠、讲解,本身就是一个巨大的营销进步。

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