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一、战略转折点的思考方式

从一个艰难的决策时刻说起。

1985 年,英特尔危机四伏,内存业务受到日本厂商的巨大冲击,领先地位岌岌可危。安迪 . 格鲁夫心底有个念头:退出内存业务,进军微型处理器市场。

历史上那些伟大的转折点,大多发生在迷雾当中。也因为迷雾重重,方称得上伟大。格鲁夫的思路很清楚,内存芯片正在成为一种大众化业务,英特尔不想在大众业务领域竞争。

难题在于,内存业务还挣钱,还有改进质量降低成本的空间,价格可以比日本人贵一些。即使对手会用价格战死磕到底,也能磕上一阵子。

更大的困难是,假如退出内存市场,英特尔会有 8000 名员工受到影响。而且,微处理器市场前途不定,说不定也是死路一条。

这时,格鲁夫采用了一个精彩的思想实验。这个实验如苍茫大海上的灯塔,直射入没有能见度的凄风冷雨里。

格鲁夫问公司合伙创始人摩尔:如果我们二个人引退、新 CEO 上任,他会怎么办?摩尔不加思索地回答:他将退出内存业务。

在阅读《只有偏执狂才能生存》多年以后,我仍清晰记得这画面,并在人生的某些重要时刻,因不能进行类似的思考而懊恼。

新来者没有 " 沉没成本 ",所以可以 " 清零 ",可以重新开始。新官上任三把火烧起老房子也不心疼 ...

也可以和替换思考、归零思考、还原思考搭上。

但这些都不如我下面要讲的有趣 --

手割。

二、手割,一种围棋方法论

手割(日文手割为解剖之意)为围棋分析局势的一种方法,为棋子效率的评估。

(维基百科)手割,也称 " 手割分析 "。日本围棋术语,即解剖,一般用来分析局部得失。手割分析的具体做法是在一个局部拿掉相同数量的白子和黑子以便直观比较双方的子效。然后,在原谱的行棋顺序之外,换一个顺序摆出拿掉的黑白子以便分析每步棋的得失。值得注意的是,应该拿掉哪些黑白子完全由主观而定,同时原棋谱之外往往有不止一种手割顺序。棋力强者或经验丰富者有可能做出更加客观的分析,因此手割效果与专业水平具有正相关关系。

手割为日本江户时代棋圣本因坊道策所创,改变了当时棋坛拘泥局部战斗的下法,借由手割分析而使布局、定石得以全局均衡发展,亦可由手割分析新创的定石变化是否较优;另可分析并进行弃子争先,于收官时也可分析着手好坏。手割的创立被视为围棋水准发展的第一次飞跃。

请坚持看下去,即使你不懂围棋,也会很好玩儿。

围棋是一个非常好的模型,可以模拟现实中的事物。例如弃子争先,正是上面英特尔的案例:放弃内存业务(弃子),进军微处理器市场(争先)。

下面以围棋为例:

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图 1 说明:黑棋是英特尔。这是一个常见的围棋收官,业余初段以下水平的棋手大多会这么下。就像大多数企业在面临英特尔那样的难题时,会选择好死不如赖活着。而且这么下,貌似也没什么大错。

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图二说明:把棋子上的数字拿掉。这一步是思想实验的关键。围棋是一种 " 顺序 " 的游戏,棋子的顺序与位置一样重要。在这里,这一步骤可以理解为,将该结果简明地呈现出来(即,英特尔不退出内存业务的结果)。

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图三(图中注 3 字样是截屏来的,与本文无关)说明:黑一可以理解为是一位英特尔新来的 CEO。白 2 是一种假设,如果这样的话,黑棋先手得利,所以比图一要好。但这招不是重点。我们假设白不走 2,而把下一步交给黑棋。(这样,就和图一一样,黑棋都是后手。-- 但你可以忽略这一点。)

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图四说明:接上面,黑棋进一步获得行棋权。在黑 1 之后,这个场景相当于 " 新 CEO 上任,他会怎么办?" 黑棋有两个选择,继续走在 a(如同图一的选择,相当于英特尔继续在内存市场和日本人死磕),或者走在黑 3 跳(相当于放弃内存市场跳进微处理器市场)。显而易见,跳进一步的黑 3 要比走在 a 好。假如走在 a 位,就如下图:

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图五说明:对比图四,这样黑棋不好。即:新 CEO 上任后不会选择与日本人死磕。接着,我们去掉棋子的顺序,得到图六如下:

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